Villena

Estufas de leña online (un ejemplo de mercado).

Hace unos años, cuando decidimos dar el salto a internet, y cuando lo del “ecommerce”  se escuchaba menos, apenas si habrían dos o tres tiendas de estufas de leña online, empezamos una andadura en el que hemos visto cómo se cumplían las “reglas” del mercado que estudiaba en la carrera, y cómo los competidores iban introduciéndose en el mercado, bajando los precios y por lo tanto los márgenes, y donde los nuevos que se introducen a la aventura de montar su tienda online de chimeneas, se encuentran de que no “se vende” tanto como se esperaba.

Me ha resultado curioso cómo en un primer momento la tienda online de estufas de leña que la enfocamos en un primer momento para ser más visible (una manera de hacer publicidad que pensábamos como así ha sido, iba a e ir en auge), a convertirse una canal de venta principalmente, para volver a ser un canal mixto de marketng y venta con la creación de un blog dentro de nuestra tienda de chimeneas donde solventamos dudas de visitantes a nuestra web que nos consultan sobre temas relacionados con las estufas de leña, de pellets, barbacoas, etc., con la idea de diferenciarnos de otras tiendas de estufas de leña online, que cuelgan el catálogo a la espera de vender.

Se va evolucionando conforme evoluciona el mercado.

La idea principal es acercar al cliente la amplia variedad de productos que se comercializan, para que los clientes pueden ir asimilando en pequeñas dosis las diferentes tipos de estufas de leña que hay, su potencia, sus características principales, de cara a que cuando vaya a realizar la compra, obtenga la estufa que realmente necesitaba.

Es una lucha entre las grandes superficies que lo ofrecen es precio y las tiendas especializadas, en este caso de estufas de leña, chimeneas, pellets (todo lo relacionado con el fuego), donde buscan ofertar productos de buena relación calidad-precio.

Como en notros muchos sectores, el pensamiento es que las pequeñas tiendas o pymes están abocadas a desaparecer, ya que la tendencia de la gente es ir a grandes superficies a comprar donde encontrar de todo, aunque es una cuestión difícil, ya que las pequeñas pymes, lo que diferencia su fuerza de ventas es la experiencia acumulada durante años, y que las grandes superficies no pueden copiar. Trabajan sobre todo el precio y el marketing de atracción y concentración de productos (conseguir que los clientes entren, poniendo productos en oferta gancho, pero para conseguir el objetivo de que el cliente vaya, y al final no se acuerde de las pequeñas tiendas).

Internet en este caso es un aliado de las pymes, a pesar de que las grande superficies cada vez están gastando más presupuesto en su sección online, de cara a aparecer en los primeros puestos, y desbancar a los pequeños, pero como en España la mayoría de clientes suele visitar más de una tienda online antes de decidirse a realizar una comprar, esto brinda la oportunidad de ofertas productos, y poner en valor las cualidades que nos diferencian de una gran superficie.

Es David contra Golliat y así seguimos trabajando en nuestra tienda de estufas de leña online y de barbacoas:

http://www.chimeneasgutierrez.com/compra/

Por Azulejos y Chimeneas Gutierrez

 

Almacen de materiales de construccion en Novelda (Alicante) al lado de Aspe y Monforte del Cid

Hoy, os venimos a presentar el salto online que estamos dando de nuestro almacén de materiales de construcción que se encuentra ubicado en Novelda (Alicante) al lado de las poblaciones vecinas de Aspe y Monforte del Cid.

La andadura por los materiales de construcción comenzaron hace ya unos 12 o 13 años, ya que antes nos habíamos dedicado exclusivamente a la venta de azueljos, cementos cola y chimeneas, pero la tendencia de aquel entonces de aglutinar en un mismo espacio materiales de construccion, azulejos y diferentes productos relacionados con la obra nos hizo decidirnos por abrir esta línea de trabajo, introduciendo los materiales más básicos y que nuestros clientes nos demandaban como cemento, arena, ladrillos, bloques con la idea de los comentarios que más de un clientes no había hecho cuando pasaban a comprarnos cemento cola o azulejos, y nos decían ahora nos tenemos que ir a tal sitio a comprar un saco de yeso, o un saco de escayola, si tuvieses tú, no tendríamos que ir a tal otro sitio, y con la idea de que la competencia que antes sólo trabajaba los materiales de construcción se estaban introduciendo en el sector el azulejo.

De esta manera comenzamos la andadura, primero con un modelo tradicional, de stocks, como lo hacía todo el mundo, pero debido a la aparición de los bricos y lero y demás grande superficies de venta, que debido a que poseen mayor capacidad publicitaria, consiguen atraer más clientes, consiguiendo hacerles pensar que los precios que tienen en sus azulejos o materiales de construcción son más baratos que los de la competencia, o llegando a conseguir que cuando piensan que les hace falta una cosa, el lugar que les viene a la cabeza donde tienen que ir a comprar, tal o cual material de construcción, es ir a estas grandes superficies, sin considerar que en su localidad o localidad vecina tienen un almacén de materiales de construcción que puede tener los mismos productos, e incluso algunas veces más económicos que la publicidad que aparecen en los folletos de estas grandes superficies.

Por esta razón, hemos querido dar el salto de nuestro almacén de materiales de construcción a online, ofertando tanto los productos que tenemos en stock, como la posibilidad de pedirlos, ya que una de las ventajas de las pequeñas empresas con respecto a las grandes superficies, es como somos más flexibles y más ágiles en el suministros de productos, ya que nos encargarmos de ir nosotros mismos a recoger los materiales, e incluso a servirlos si hiciese falta.

Después nos encontramos con que al ser una familia que ha trabajado y sigue trabajando (una de las secciones que tenemos es la de colocación de los materiales que vendemos), conocemos los productos que vendemos para la obra y sabemos cómo se realian los trabajos constructivos, desde hacer una solera de hormigón utilizando cemento, arena, gravin y mallazo para que no abra, hasta la colocación de viguetas y bloques, enlucidos con monocapa, etc., etc.

En nuestro almacén de materiales de construcción queremos establecer una relación con nuestros clientes, para que sea duradera, y pueda contar con nosotros para lo que les pudiese hacer falta.

Así que si es de Novelda, Aspe, Monforte del Cid, o de alguna de las localidades próxima a nuestro almacén en Novelda, como Agost, San Vicente del Raspeig, El Rebolledo, Agost, La Romana, Monovar, Elda, Petrer, Sax, Villena, no dude visitar nuestra web sobre materiales de construcción.

http://www.chimeneasgutierrez.com/construccion/

Por Azulejos y Chimeneas Gutierrez

Encontrar azulejos baratos online.

En pleno siglo XXI nuestros hábitos a la hora de buscar productos, precios e información sobre los mismos ha cambiado radicalmente. Gracias a internet y a las nuevas tecnologías somos capaces de poder optimizar y gestionar nuestras compras de una forma más eficiente.

Aunque en el sector del azulejo y de los materiales de construcción, este boom todavía no se ha producido, si lo comparamos con otras iniciativas ecommerce de otros sectores, sin embargo, ya empiezan a verse algunos intentos  por acercar estos productos al consumidor final.

Se ha pasado de la “típica” web corporativa donde se pretendía dar unas pequeñas pinceladas de los productos y servicios que ofrecía la empresa, a tiendas donde poder comprar, hacer consultas, ver precios y solicitar información de los diferentes productos que enmarca este sector (azulejos de baño, azulejos de cocina, pavimentos de gres, pavimentos porcelánicos, cementos cola, materiales de construcción en general, etc.).

Ya no se busca sólo el tener una web corporativa, o el ser visibles, aunque fuese en su momento el objetivo principal cuando se hizo la página web, el conseguir “que nos vean” o “que nos encuentren”, ya que el sector del azulejo, es un sector en que las compras no son repetitivas, de hecho se espacian mucho en el tiempo, ¿cada cuánto nos cambiamos los azulejos de baño?, o ¿cada cuánto cambiamos el piso de la vivienda?, obviamente, cada muchos años, y en estos años, el cambio que ha habido en el sector tanto en la calidad de los azulejos, como de los pavimentos de gres o porcelánicos, así como los cementos cola y las técnicas de aplicación han cambiado considerablemente.

Por eso, otro de los objetivos que empiezan a verse dentro de las tiendas online de azulejos y pavimentos, es ofrecer al consumidor, información sobre los productos y precio.

Precio, sí, se intenta buscar siempre la mejor relación calidad precio, sobre todo en las partidas que suele tener el almacén en stock, y después si el cliente busca algo más exclusivo o de mejor calidad, se trabaja con los expositores de azulejos de los diferentes fabricantes.

Así, que a día de hoy, si andamos buscando comprar azulejos baratos, hemos de preguntar siempre por las partidas que tiene la tienda en stock, siempre saldrán más baratas que comprar una partida pequeña de azulejo de fábrica, pues dado que el volumen de venta es menor, los portes para una partida pequeña son mucho mayores, que los que pagó la tienda cuando se trabajo un camión completo por una partida que tiene en stock. Y si tenemos la posibilidad de ir con los metros que nos van a hacer falta, teniendo en cuenta siempre el darle un % “desperdicio” o “cortes”, la tienda-almacén de materiales de construcción, puede encontrarnos una partida que se ajuste a dichos metros y por lo tanto, todavía nos saldrán más baratos todavía los azulejos que compremos.

Y si ya queremos optimizar mucho más nuestro tiempo, antes de hacer la visita a la tienda, podemos ponernos en contacto a través del correo electrónico comentándoles lo que andamos buscando, y así podrán indicarnos si tienen en stock, o alguna cosa similar.

Haciendo un poco de retrospectiva del sector, se ha pasado de hace 30 años cuando las tiendas de azulejos exponían y vendían sólo los azulejos de los que compraban stock, a hace 6 o 7 años en pleno boom del sector, donde la tendencia era aumentar catálogo y tener cada vez más modelo, a la fecha actual donde la tendencia es optimizar la producción, reduciendo catálogo y conservando los modelos de azulejos y pavimentos que más se venden.

Personalmente creo que vamos a vivir unos años donde un sector como el del azulejo se va a volver a reinventar y estar acorde con los tiempos actuales.

Por Azulejos y Chimeneas Gutierrez